Abu Zabi: Jakie możliwości biznesowe oferuje Bliski Wschód markom modowym?

Jakie perspektywy rozwoju komercyjnego oferuje obecnie markom modowym Abu Zabi, kulturalna stolica Zjednoczonych Emiratów Arabskich?

Aby przybliżyć te zagadnienia, redakcja FashionUnited przeprowadziła wywiad z Davidem Dessureault, dyrektorem generalnym ds. rozwoju biznesu w Chalhoub Group, oraz Redą Keddajem, dyrektorem generalnym Tryano. Tryano to multibrandowy concept store z siedzibą w Abu Zabi, należący do grupy.

Konkretne możliwości biznesowe w Abu Zabi, według Chalhoub, zostały przedstawione podczas showroomu Audace Initiative. Wydarzenie to zostało zainicjowane przez Younessa Bouchidę, kluczowego pośrednika między rynkami zachodnimi a bliskowschodnimi.

Poszukiwany profil marki: silne DNA i adaptacja do lokalnego rynku

Abu Zabi nie jest rynkiem oportunistycznym dla marek generycznych. Krajobraz handlowy zdominowany jest przez ogromne centra handlowe i szeroką ofertę międzynarodową. W tym kontekście lokalni gracze podkreślają potrzebę posiadania wyrazistej tożsamości, aby stać się samodzielnym celem zakupowym. Przykładem tego są takie marki jak Jacquemus, Zimmermann, Farm Rio czy Axel Arigato, które niedawno zostały wprowadzone na rynek Emiratów przez Chalhoub Group.

Klienci w Abu Zabi doceniają rzemiosło i kunszt kojarzone z produktami „made in France”. Tłumaczy to obecność wielu renomowanych francuskich marek z sektora mody i beauty.

Chociaż celem jest przyciągnięcie klientów poszukujących wyróżniającej się oferty, zachodnie marki są zachęcane do osiągnięcia „adekwatności kulturowej”. Oznacza to odpowiadanie na kody, zwyczaje i oczekiwania lokalnych odbiorców poprzez dostosowanie kolorystyki, materiałów czy krojów.

Przykładowo, butik Dolce & Gabbana w concept storze Tryano w Yas Mall oferuje linię torebek zaprojektowaną wyłącznie dla Chalhoub Group.

Istotną szansę handlową stwarza Ramadan, kluczowy okres w regionalnym kalendarzu handlowym. Niektóre marki tworzą specjalne kolekcje kapsułowe na Ramadan, obejmujące długie sukienki z zakrytymi rękawami, wyższymi dekoltami i bardziej zachowawczymi fasonami.

To samo dotyczy oferty „contemporary evening” (współczesnej mody wieczorowej) z bardziej przystępnymi cenami niż w przypadku marek luksusowych.

Struktura rynku i kluczowe dźwignie biznesowe

Aby dostosować się do lokalnego rynku, międzynarodowe marki muszą polegać na partnerach, którzy rozumieją specyficzne oczekiwania kulturowe i handlowe Abu Zabi.

Eksperci, z którymi przeprowadzono wywiad, zidentyfikowali lukę strategiczną powstałą w wyniku repozycjonowania niektórych marek premium w kierunku wyższego segmentu. Otwiera to możliwości dla marek, które mogą zaoferować jakość, ekskluzywność i ceny bardziej przystępne niż tradycyjny luksus.

Za optymalny pułap cenowy dla sukienki uważa się przedział od 800 do 1200 euro. Konsumenci stają się bardziej powściągliwi przy kwotach przekraczających 2000-3000 euro.

Wschodzące marki są wyszukiwane podczas podróży do Paryża. Wprowadzenie francuskiej marki galanterii skórzanej Tammy & Benjamin jest tego konkretnym przykładem.

Organizacja sklepów typu pop-up może również służyć jako test do zbadania reakcji lokalnej klienteli. Tak było w przypadku inicjatywy Younessa Bouchidy z Audace Initiative, która zgromadziła marki Lune de Jour, A-Conic i Saraj Maj w dziale mody damskiej Tryano.

„Ważne jest dla nas wspieranie inicjatyw takich jak Audace, które promują kreatywność i rzemiosło” – powiedział David Dessureault w rozmowie z FashionUnited. „Pojawia się nowe pokolenie projektantów”.

Współistnieje kilka modeli wejścia na rynek. Należą do nich: joint venture, w którym marka zachowuje pakiet większościowy, korzystając z lokalnej wiedzy eksperckiej Chalhoub Group; model franczyzowy, oparty na zakupach hurtowych z wdrożeniem standardów sprzedaży detalicznej i merchandisingu; oraz bezpośredni zakup przez multibrandowe concept store'y grupy, zgodnie z globalną strategią cenową marki.

Z perspektywy fiskalnej ramy prawne pozostają stosunkowo korzystne. W ZEA obowiązuje podatek VAT w wysokości około 5 procent (w porównaniu do 10 procent w Arabii Saudyjskiej) oraz zmienne cła importowe w zależności od kategorii produktu.

Na koniec, chociaż rynek mody z drugiej ręki jest wciąż słabo rozwinięty, sprzedaż online dynamicznie rośnie. Wzrost ten jest napędzany wysokimi oczekiwaniami dotyczącymi dostawy, realizowanej niekiedy nawet w ciągu dwóch godzin. Sklepy stacjonarne przyczyniają się do tego, oferując usługi ekspresowej dostawy.

O Chalhoub Group

Założona w 1955 roku Chalhoub Group jest jednym z wiodących dystrybutorów mody, kosmetyków i dóbr luksusowych na Bliskim Wschodzie. Obecna w Zjednoczonych Emiratach Arabskich, w tym w Dubaju (siedziba główna grupy) i Abu Zabi, reprezentuje liczne międzynarodowe marki. Grupa działa jako pośrednik dla marek pragnących wejść na rynek i jest głównym partnerem francuskiej grupy LVMH. Ponadto Chalhoub rozwija własne koncepty detaliczne, takie jak Tryano, Level Shoes, Faces i Tanagra.

Tryano w liczbach

• 85 procent lokalnych klientów (Tryano jest otwarte do północy w weekendy i do 22:00 w dni powszednie)

• 300 marek: 70 procent moda damska, 30 procent moda męska

• Współczynnik konwersji zakupowej: 20 procent

• 50 procent obrotów generuje moda wieczorowa

• 15 procent sprzedaży bezpośredniej odbywa się przez Whatsapp

Ten artykuł został przetłumaczony na język polski przy użyciu narzędzia AI.

FashionUnited wykorzystuje technologię językową opartą na sztucznej inteligencji, aby zapewnić szerszy dostęp do wiadomości i informacji dla profesjonalistów z branży mody na całym świecie. Chociaż staramy się zapewnić dokładność, tłumaczenia AI są stale udoskonalane i mogą nie być jeszcze całkowicie bezbłędne. W przypadku uwag lub pytań dotyczących tego procesu, prosimy o kontakt pod adresem info@fashionunited.com.