CEO G-Star o restrukturyzacji: odpowiedzi na trzy kluczowe pytania

Na początku lutego G-Star ogłosił strategiczną restrukturyzację. Holenderska marka denimowa chce w ten sposób wyprzedzić zmiany w dynamice rynku. Po tym komunikacie pozostało kilka pytań, na które CEO Rob Schilder udzielił pisemnej odpowiedzi dla FashionUnited.

G-Star wspomina o skróceniu czasu realizacji zamówień (lead time). Czy oznacza to, że marka odchodzi od tradycyjnych kolekcji sezonowych i zmierza w kierunku modelu opartego na dropach?

Skrócenie czasu realizacji nie oznacza, że całkowicie rezygnujemy z pracy w oparciu o kolekcje sezonowe, ale że organizujemy nasze procesy w sposób bardziej elastyczny i wydajny. Celem jest, aby oprócz kolekcji sezonowych, poprzez dropy, móc szybciej reagować na zmieniającą się dynamikę rynku i zachowania konsumentów. Będziemy podejmować bardziej ukierunkowane i oparte na danych decyzje dotyczące asortymentu, terminów i uzupełniania zapasów, ale nie jest to przejście na model w pełni oparty na dropach. Chodzi o wariant hybrydowy, dzięki któremu będziemy mogli lepiej odpowiadać na aktualne potrzeby rynku, jednocześnie optymalnie obsługując naszych klientów hurtowych.

Termin „consumer-first” budzi pytania wśród detalistów i może być interpretowany jako strategia „direct-to-consumer”. Jak ważną rolę odgrywają obecnie partnerzy detaliczni?

Jeśli powstało wrażenie, że chcemy wykluczyć naszych partnerów, oznacza to, że nasza komunikacja była niewłaściwa. Zdecydowanie nie o to chodzi. „Consumer-first” oznacza dla nas przede wszystkim, że konsument końcowy jest w centrum uwagi we wszystkich kanałach sprzedaży. W naszym wspólnym interesie – zarówno naszym, jak i naszych partnerów – leży wzmocnienie naszej współpracy. Nasza strategia ma na celu uczynienie całego łańcucha dostaw bardziej elastycznym, aby również detaliści multibrandowi i franczyzobiorcy mogli czerpać korzyści z szybszego podejmowania decyzji, lepszego wglądu w dane i bardziej precyzyjnej oferty produktowej. Dostrzegamy, że nasza tradycyjna struktura kolekcji, sprzedawanych w stałych okresach w ciągu roku, nie zawsze pozwala zapewnić naszym partnerom pożądanej przez nich rotacji zapasów. Oczekujemy, że wprowadzając więcej produktów w trakcie sezonu, będziemy w stanie to poprawić. Partnerzy pozostają (ważną) częścią naszego modelu dystrybucji.

Jeśli organizacja staje się zorientowana na konsumenta, a czas realizacji ulega skróceniu, czy najnowszy i najpopularniejszy asortyment trafi w pierwszej kolejności do własnego sklepu internetowego i salonów G-Star, czy też partnerzy również skorzystają z tej zmiany?

Strategiczne uproszczenie ma na celu właśnie działanie bliżej rynku i szybsze reagowanie na popyt. Oznacza to, że możemy lepiej prognozować, korygować działania i alokować zasoby we wszystkich kanałach.

Celem nie jest wykorzystywanie szybkości wyłącznie na potrzeby własnych kanałów, ale uczynienie całej organizacji bardziej wydajną. Dzięki uproszczeniu procesów i skróceniu czasu realizacji zyskujemy większą elastyczność w produkcji i dystrybucji. Pozwala nam to szybciej reagować na produkty cieszące się największym powodzeniem, co przynosi korzyści zarówno naszym partnerom hurtowym, jak i naszym własnym kanałom sprzedaży.

Ten artykuł został przetłumaczony na język polski przy użyciu narzędzia AI.

FashionUnited wykorzystuje technologię językową opartą na sztucznej inteligencji, aby zapewnić szerszy dostęp do wiadomości i informacji dla profesjonalistów z branży mody na całym świecie. Chociaż staramy się zapewnić dokładność, tłumaczenia AI są stale udoskonalane i mogą nie być jeszcze całkowicie bezbłędne. W przypadku uwag lub pytań dotyczących tego procesu, prosimy o kontakt pod adresem info@fashionunited.com.