„Chcemy objąć udziały we francuskich zakładach produkcyjnych” – mówi Gilles Lasbordes (HModa France)

Showroom, pracownia galanterii skórzanej, przestrzeń do spotkań z klientami i działalność szkoleniowa – włoska grupa przemysłowa HModa niedawno otworzyła swoją strukturę we Francji. Gilles Lasbordes, dyrektor generalny na Francję, precyzuje jej ambicje: celowane inwestycje w niezależne zakłady, tworzenie prototypów w placówce w Aubervilliers oraz rozwój produkcji „made in France” dla sektora dóbr luksusowych.

Na czym polega strategia włoskiej grupy HModa wobec francuskich zakładów produkcyjnych?

Poszukujemy francuskich przedsiębiorstw produkcyjnych, które posiadają wyjątkowe know-how w dziedzinie dóbr luksusowych. Strategicznie skupiliśmy się na galanterii skórzanej i odzieży, a w mniejszym stopniu interesuje nas branża tekstylna. Preferujemy koncentrację na produkcie gotowym.

Jakiego profilu firm Państwo poszukują?

Takiego samego, jaki grupa HModa posiada obecnie we Włoszech. HModa jest właścicielem 19 firm i zatrudnia 2000 osób. Są one zlokalizowane głównie w Toskanii, ale także w regionach Marche, Wenecji Euganejskiej i na południu Włoch. Wszystkie pracują dla sektora dóbr luksusowych, produkując odzież, obuwie i galanterię skórzaną.

Dlaczego chcą Państwo rozwijać działalność we Francji?

Obecnie nie możemy oferować naszym klientom produktów „made in France”, ponieważ nie posiadamy zakładów produkcyjnych w tym kraju. Jednak w przyszłości, dzięki współpracy z zakładami, które mają już własne portfolio biznesowe, będziemy mogli zaproponować im produkcję we Francji. Naszym celem jest rozwój produkcji „made in France”.

A co z konkurencją między Francją a Włochami jako ośrodkami luksusu?

Dziś konkurencja nie toczy się między Francuzami a Włochami, ale z resztą świata. Uważamy, że konieczne jest stworzenie prawdziwego sojuszu know-how między Francją a Włochami. Są to terytoria komplementarne, które obsługują sektor dóbr luksusowych. Chcemy oferować naszym klientom wybór między produkcją „made in Italy” a „made in France”.

Wielu klientów otworzyło swoje zakłady produkcyjne we Francji i we Włoszech. Rolą, jaką HModa chce odgrywać, jest dostosowanie podwykonawców do potrzeb sektora dóbr luksusowych: przygotowanie się do tworzenia, zarządzania i produkcji.

Jak konkretnie zamierzają Państwo nawiązać współpracę z francuskimi firmami, które wciąż są niezależne?

Chcemy wejść do kapitału spółek, obejmując w nich udziały. Jest to inwestycja. Zależy nam na tym, aby przedsiębiorca zachował kontrolę nad swoją firmą.

Następnie zapewnimy wsparcie przekrojowe, zarówno w zakresie rozwoju komercyjnego, relacji z klientami, kwestii CSR, jak i szkoleń, aby wspierać długoterminową stabilność przedsiębiorstwa. Celem jest utrzymanie know-how w zakresie produkcji dóbr luksusowych we Francji i we Włoszech.

Jeśli przedsiębiorca zechce pozostać w firmie na dłuższą metę, tym lepiej. Tego właśnie szukamy. Jeśli woli sprzedać swoją firmę, organizujemy ten proces wspólnie z nim, aby zapewnić ciągłość działalności i zachowanie know-how.

W kontekście poszukiwania niezależnych francuskich zakładów, dlaczego zdecydowali się Państwo na otwarcie oddziału w Aubervilliers?

Bliskość jest ważna dla komunikacji, współpracy z projektantem i technologiem, zwłaszcza na początkowym etapie rozwoju produktu. Praca na odległość jest bardziej skomplikowana. Pracownia jest pierwszym ogniwem łączącym kreację z produkcją. Wiele prototypów ostatecznie nie zostaje przekształconych w modele kolekcyjne.

Pracownia w Aubervilliers jest przeznaczona dla francuskich domów mody, które chcą tworzyć prototypy we Francji. Mają one następnie swobodę wyboru, czy chcą produkować u nas, czy gdzie indziej. Usługa prototypowania jest płatna, jednak nasz model biznesowy opiera się na produkcji.

Na razie pracownia prototypów w Aubervilliers jest przystosowana do tworzenia wyrobów galanterii skórzanej. Dysponuje wszystkimi maszynami niezbędnymi do szkolenia w zakresie rzemiosła skórzanego.

Czy model szkoleniowy, który wdrożyli Państwo we Włoszech, zostanie powielony we Francji?

W przypadku Academia Holding Moda France chodzi o podnoszenie doświadczenia i kompetencji już wykwalifikowanego personelu (wśród naszych klientów). Działamy w ramach kształcenia ustawicznego, które odbywa się w studiu danej marki, w Paryżu lub w innym miejscu.

Natomiast we Włoszech mamy rozbudowany program szkoleniowy. Poprzez Academia Holding Moda Italia prowadzimy kilka ośrodków szkoleniowych: galanterii skórzanej, obuwia i odzieży, z różnymi oddziałami. W 2025 roku przeszkoliliśmy 250 osób. Dla branży mody opracowaliśmy programy w języku francusko-włoskim. Planujemy stopniowo rozwijać je również we Francji. Jesteśmy na początku tej drogi.

W oczekiwaniu na rozwój kolejnych zakładów w ramach hubu, jakie są inne atrakcje HModa Aubervilliers?

Na parterze znajduje się nasz showroom-wizytówka. Nie jest to kolekcja mody i nie jest przeznaczona na sprzedaż. To kolekcja będąca owocem współpracy i prezentująca know-how grupy. Nazwaliśmy ją Co-Lab, ponieważ łączy różne talenty grupy wokół rozwoju produktu.

Obok pracowni galanterii skórzanej, która jest strategicznym punktem wyjścia do ekspansji na inne obszary (takie jak odzież), znajduje się archiwum firmy Angelo, włoskiej firmy specjalizującej się w archiwizacji. Jest to miejsce docelowe i źródło inspiracji. Przestrzeń ta ma w przyszłości pomieścić archiwa naszych własnych firm.

Docelowo cała część archiwalna zostanie przeniesiona na pierwsze piętro, gdzie znajduje się przestrzeń do przyjmowania naszych klientów.