Dr. Martens powraca na ścieżkę wzrostu zysków w roku obrotowym 2026

Brytyjska marka obuwia i akcesoriów Dr. Martens informuje o „znaczących postępach” w transformacji z modelu opartego na kanałach sprzedaży na model zorientowany na klienta. Firma odnotowała powrót na ścieżkę wzrostu zysków w roku obrotowym zakończonym 29 marca 2026 roku, z zyskiem przed opodatkowaniem (PBT) wyższym o 61 procent.

W roku obrotowym 2026 przychody grupy wyniosły 764,9 miliona funtów, co oznacza spadek o 2,9 procent w ujęciu sprawozdawczym i o 1,4 procent przy stałym kursie walutowym (CCY). Jak informuje Dr. Martens, jest to odzwierciedlenie strategii priorytetyzacji „jakości przychodów i wzrostu rentowności” poprzez ograniczenie wyprzedaży w kanałach direct-to-consumer (DTC) i hurtowych off-price.

Skorygowany zysk EBIT wzrósł o 30,6 procent w ujęciu sprawozdawczym, osiągając 79,3 miliona funtów, podczas gdy skorygowany zysk PBT wzrósł o 61,3 procent do 55 milionów funtów.

W podziale na regiony, Europa, Bliski Wschód i Afryka (EMEA), włączając Wielką Brytanię, odnotowały przychody w wysokości 377,5 miliona funtów, co stanowi spadek o 1,7 procent (3,7 procent przy CCY). Przychody w obu Amerykach wyniosły 278,4 miliona funtów, a w regionie Azji i Pacyfiku (APAC) 109 milionów funtów.

Z raportu wynika, że region obu Ameryk osiągnął najlepsze wyniki w ciągu roku, z przychodami DTC w pełnej cenie wyższymi o 14 procent i wzrostem udziału sprzedaży w pełnej cenie o 9 punktów procentowych. Sprzedaż hurtowa wzrosła o 1,2 procent (CCY), pomimo negatywnego wpływu dużej transakcji hurtowej off-price w roku obrotowym 2025. Planowane ograniczenie wyprzedaży na rzecz sprzedaży w pełnej cenie zaowocowało wzrostem przychodów o 1,1 procent (CCY).

Dr. Martens: zwrot w kierunku modelu zorientowanego na klienta napędza wzrost

Rynki EMEA odnotowały „dobry wzrost w kanale hurtowym”, o 7,6 procent (CCY), co odzwierciedla silne relacje z partnerami i stabilny portfel zamówień. Z kolei na wyniki w kanale DTC wpłynęło większe zainteresowanie klientów wyprzedażami, co skutkowało 4-punktowym spadkiem udziału sprzedaży w pełnej cenie i obniżeniem przychodów w tym kanale o 13 procent.

Brytyjska marka o bogatym dziedzictwie zapowiedziała, że zwiększenie udziału sprzedaży w pełnej cenie na największych rynkach EMEA, czyli w Wielkiej Brytanii, Niemczech, Francji, Włoszech i Hiszpanii, jest priorytetem na rok obrotowy 2027.

Przychody w regionie APAC pozostały na niemal niezmienionym poziomie, spadając o 0,3 procent (CCY), co było wynikiem planowanych ograniczeń wyprzedaży zarówno w kanale e-commerce, jak i u wybranych partnerów hurtowych. Dr. Martens podkreśla jednak „dobre” wyniki sprzedaży detalicznej w pełnej cenie w Korei Południowej.

Firma dodaje, że rok obrotowy 2026 koncentrował się na przejściu na model zorientowany na klienta, po stabilizacji działalności w roku obrotowym 2025. Działania te obejmowały ograniczenie wyprzedaży w kanałach DTC i hurtowym, restrukturyzację zespołu zarządzającego oraz uproszczenie modelu operacyjnego w celu zwiększenia odpowiedzialności.

Postawiono również za cel wzmocnienie pozycjonowania produktów premium, w tym rozwój linii produktowych Lowell, Buzz i Zebzag, które obecnie stanowią 9 procent sprzedanych par, co jest trzykrotnością ich udziału z roku obrotowego 2025.

Dr. Martens sprzedaje 10,2 miliona par butów w roku obrotowym 2026

Całkowite przychody ze sprzedaży obuwia wzrosły o 19 procent, wspierane przez modele takie jak Lowell i Buzz, a także flagowe produkty marki: model 1461, mokasyny Adrian Tassel Loafer oraz model Mary Jane. Analiza asortymentu pokazuje, że botki nadal są najpopularniejszą kategorią (52 procent), a za nimi plasują się półbuty (31 procent), sandały (11 procent) oraz torby i inne akcesoria (6 procent). W roku obrotowym 2026 marka sprzedała ponad 10,2 miliona par butów.

Ije Nwokorie, dyrektor generalny Dr. Martens, powiedział w oświadczeniu: „W roku obrotowym 2026 kategoria półbutów osiągnęła znakomite wyniki, notując wzrost o 19 procent. Nasze skupienie na realizacji strategii przynosi efekty: poprawiamy jakość przychodów, jednocześnie wzmacniając marże, generowanie gotówki, bilans i ogólną odporność modelu biznesowego”.

Patrząc w przyszłość na rok obrotowy 2027, Dr. Martens zapowiada, że „jest jeszcze wiele do zrobienia” w transformacji biznesu. Firma rozpocznie „fazę skalowania” swojej strategii, zwiększając inwestycje w markę i wdrażając ulepszoną strategię detaliczną. Przejdzie od transakcyjnego, uniwersalnego modelu do zróżnicowanej sieci sprzedaży, która repozycjonuje handel detaliczny jako motor wzrostu, z inwestycjami w sklepy o wysokim potencjale.

Nwokorie dodał: „Przed nami wciąż praca nad transformacją biznesu, jednak w roku obrotowym 2027 wejdziemy również w fazę skalowania naszej strategii. Popyt na markę Dr. Martens stale rośnie, o czym świadczy rosnąca liczba propozycji współpracy, większe wsparcie ze strony partnerów hurtowych, pozytywna reakcja konsumentów na nowe linie produktowe oraz entuzjastyczne przyjęcie przez rynek naszego pierwszego flagowego sklepu przy Brewer Street w Londynie”.

„W roku obrotowym 2027 zwiększymy inwestycje w markę i przeprowadzimy modernizację wybranych sklepów detalicznych, a także będziemy kontynuować budowanie silnych relacji z partnerami hurtowymi, aby wspierać popyt na dużą skalę. Dzięki zreorganizowanemu modelowi operacyjnemu, wdrożeniu kluczowych kompetencji oraz dobrej widoczności portfela zamówień hurtowych, nasza firma jest teraz dobrze przygotowana do realizacji zarówno celów na rok obrotowy 2027, jak i celów średnioterminowych”.

Ten artykuł został przetłumaczony na język polski przy użyciu narzędzia AI.

FashionUnited wykorzystuje technologię językową opartą na sztucznej inteligencji, aby zapewnić szerszy dostęp do wiadomości i informacji dla profesjonalistów z branży mody na całym świecie. Chociaż staramy się zapewnić dokładność, tłumaczenia AI są stale udoskonalane i mogą nie być jeszcze całkowicie bezbłędne. W przypadku uwag lub pytań dotyczących tego procesu, prosimy o kontakt pod adresem info@fashionunited.com.