French Connection powraca na rynek północnoamerykański dzięki umowie licencyjnej z G-III

French Connection ponownie wkracza na rynek północnoamerykański, ogłaszając długoterminowe partnerstwo licencyjne z G-III Apparel Group w zakresie rozwoju i dystrybucji odzieży męskiej i damskiej oraz wybranych akcesoriów w całym regionie.

Umowa, która wchodzi w życie 1 lutego, stanowi strategiczny krok naprzód dla londyńskiej marki w ramach kontynuacji procesu repozycjonowania po przejęciu przez MIP Holdings. Chociaż French Connection utrzymywała globalną obecność dzięki licencjom i międzynarodowym partnerom, Ameryka Północna pozostawała dla marki rynkiem szczególnie złożonym od czasu ograniczenia bezpośredniej obecności w handlu detalicznym pod koniec lat 2010.

W ramach nowej umowy G-III będzie nadzorować projektowanie, zaopatrzenie i dystrybucję, wykorzystując swoje ugruntowane relacje z amerykańskimi domami towarowymi, wyspecjalizowanymi detalistami i kanałami cyfrowymi. Warunki finansowe umowy nie zostały ujawnione.

Dla French Connection partnerstwo to odzwierciedla szerszą zmianę strategii – odchodzenie od kapitałochłonnego handlu detalicznego na rzecz rozwoju w modelu „asset-light” poprzez licencjonowanie. Jest to podejście coraz częściej preferowane przez marki modowe ze średniego segmentu rynku, dążące do skalowania działalności bez ponoszenia ryzyka operacyjnego. Od momentu przejęcia firmy w listopadzie 2021 roku, MIP Holdings koncentruje się na stabilizacji marki, doprecyzowaniu jej pozycjonowania w segmencie „contemporary” oraz odbudowie jej znaczenia po okresie dominacji logomanii.

Kamień milowy

Prezes Apinder Singh Ghura określił umowę jako „ważny kamień milowy” w długoterminowej strategii grupy, wskazując na Amerykę Północną jako kluczowy rynek wzrostu. „Ta umowa bazuje na naszej globalnej dynamice i odzwierciedla nasze zaangażowanie w rozszerzanie zasięgu i znaczenia marki” – powiedział.

Krok ten doskonale wpisuje się również w strategię G-III. Nowojorska grupa odzieżowa zbudowała jedno z najbardziej rozbudowanych portfeli licencyjnych w branży, równoważąc marki własne, takie jak DKNY, Donna Karan, Karl Lagerfeld i Vilebrequin, z markami licencjonowanymi, w tym Calvin Klein, Tommy Hilfiger, Levi’s i Nautica. W ostatnim roku obrotowym (FY2024) G-III odnotowała przychody w wysokości około 3,1 miliarda dolarów, co podkreśla skalę jej działalności w kanałach hurtowych, detalicznych i cyfrowych.

„Rozbudowa naszego portfela licencji strategicznych pozostaje kluczowym elementem naszej strategii wzrostu” – powiedział Morris Goldfarb, prezes i dyrektor generalny G-III. Dodał, że partnerstwo z French Connection będzie czerpać z „rozbudowanej infrastruktury grupy oraz jej sprawdzonych atutów w zakresie projektowania, zaopatrzenia i dystrybucji”.

Założona w 1972 roku marka French Connection zbudowała swoją reputację na przystępnej cenowo modzie opartej na designie, osiągając szczyt popularności w latach 90. i na początku lat 2000. W ostatnich latach marka dążyła do rekalibracji swojego wizerunku, skłaniając się ku nowoczesnemu krawiectwu, podwyższonej jakości produktom podstawowym („elevated essentials”) oraz kategoriom lifestylowym, w tym artykułom wyposażenia wnętrz. Obecnie działa w ponad 200 lokalizacjach na całym świecie poprzez sieć partnerów detalicznych, e-commerce, hurtowych i licencyjnych.

Sukces ponownego wejścia na rynek północnoamerykański będzie prawdopodobnie zależał nie tyle od rozpoznawalności marki, która pozostaje wysoka, ile od precyzyjnego zdefiniowania produktu i zdyscyplinowanego pozycjonowania cenowego na zatłoczonym rynku „contemporary”. W sytuacji, gdy obciążeni inflacją konsumenci szukają tańszych alternatyw, a domy towarowe ograniczają zamówienia lub, w niektórych przypadkach jak Saks Fifth Avenue, ogłaszają upadłość, bezbłędna realizacja strategii będzie miała kluczowe znaczenie.

Niemniej jednak, połączenie sił brytyjskiej marki z dziedzictwem z amerykańskim gigantem licencyjnym sugeruje pragmatyczną i niskokoryzykową drogę powrotu na rynek. Dla French Connection umowa ta jest nie tyle spektakularnym powrotem, co raczej dyskretną odbudową obecności w regionie, w którym niegdyś dominowała.

Ten artykuł został przetłumaczony na język polski przy użyciu narzędzia AI.

FashionUnited wykorzystuje technologię językową opartą na sztucznej inteligencji, aby zapewnić szerszy dostęp do wiadomości i informacji dla profesjonalistów z branży mody na całym świecie. Chociaż staramy się zapewnić dokładność, tłumaczenia AI są stale udoskonalane i mogą nie być jeszcze całkowicie bezbłędne. W przypadku uwag lub pytań dotyczących tego procesu, prosimy o kontakt pod adresem info@fashionunited.com.