Koszulki piłkarskie motorem napędowym sprzedaży – detaliści liczą na efekt Mistrzostw Świata

Pomimo spowolnienia konsumpcji, najwięksi niemieccy detaliści z branży sportowej liczą na boom sprzedażowy w związku z Mistrzostwami Świata w piłce nożnej. Turniej w USA, Kanadzie i Meksyku, który rozpocznie się 11 czerwca, ma ożywić nastroje i napędzić sprzedaż koszulek, artykułów dla kibiców oraz sprzętu drużynowego. Tak zgodnie donoszą trzej giganci branży: Intersport, Sport 2000 i Decathlon.

„Nastroje konsumenckie są na najniższym poziomie od trzech lat. Spodziewamy się, że ten wielki turniej przyniesie pozytywne impulsy” – powiedział prezes Intersport, Alexander von Preen, w rozmowie z Niemiecką Agencją Prasową. Jego zdaniem, w czasach, gdy nie ma wielu powodów do radości, w handlu można zaobserwować dwa zjawiska: „Z jednej strony ludzie kupują bardziej kolorowe ubrania. Z drugiej – szukają odskoczni. Chcą wyrwać się z codzienności i szukają wspólnoty z innymi”.

Wielkie wydarzenia sportowe, takie jak Mistrzostwa Świata w piłce nożnej, oferują wielu ludziom taką właśnie odskocznię. Dlatego w sklepach oferuje się coś więcej niż tylko produkt, na przykład wspólne oglądanie meczów. „Jeśli niemiecka drużyna będzie dobrze grać, to zadziała. Jestem o tym głęboko przekonany” – powiedział von Preen.

Detaliści liczą na wzrost obrotów

Sport 2000 z Mainhausen również spodziewa się dodatkowych zysków. Takie turnieje zasadniczo wpływają pozytywnie na nastroje konsumenckie i obroty, powiedział Björn Endter, szef działu sportów drużynowych w zrzeszeniu detalistów. „Z doświadczenia wiemy, że rok, w którym odbywają się Mistrzostwa Świata, przyczynia się do wzrostu naszych całkowitych obrotów o dwa procent”. W segmencie sportów drużynowych możliwe są nawet wzrosty o około dziesięć procent. Według Endtera, im bliżej turnieju, tym większa częstotliwość wizyt w sklepach i więcej zakupów pod wpływem impulsu.

Decathlon również oczekuje większej liczby klientów w sklepach stacjonarnych i internetowym. „Wielkie wydarzenie sportowe tej skali działa z doświadczenia jako katalizator” – poinformowała firma w swojej niemieckiej siedzibie w Plochingen. „Entuzjazm związany z turniejem tworzy pozytywną atmosferę, która, jak pokazuje doświadczenie, przekłada się na odczuwalny wzrost obrotów”.

Czy znów sprzedadzą się setki tysięcy koszulek?

Szczególnie zyskać mają artykuły dla kibiców, tekstylia dla sportów drużynowych i piłki nożnej. Firmy kładą duży nacisk na sprzedaż koszulek: podczas Mistrzostw Europy 2024 w Niemczech sami detaliści zrzeszeni w Intersport, w liczbie około 700, sprzedali pół miliona koszulek. Decathlon i Sport 2000 nie podały wówczas danych liczbowych, ale również mówiły o bardzo wysokich wskaźnikach sprzedaży.

Sprzedaż była wówczas napędzana przez różową koszulkę wyjazdową reprezentacji Niemiec. Trafiła ona w gusta klientów i przez pewien czas była wyprzedana. „Koszulka pozostaje sercem takiego turnieju” – poinformowała rzeczniczka Decathlonu. Po sukcesie z 2024 roku fani nadal poszukują odważnych i innowacyjnych wzorów. Koszulki już dawno przestały być „wyłącznie strojem stadionowym, a stały się modowym manifestem”.

Prezes Intersportu, von Preen, szacował, że w zależności od przebiegu Mistrzostw Świata, sprzeda się łącznie podobna liczba koszulek jak dwa lata temu. W przypadku koszulek reprezentacji Niemiec spodziewał się jednak innego rozkładu sprzedaży między modelami domowymi a wyjazdowymi. Biała koszulka domowa sprzedaje się do tej pory znacznie lepiej niż w 2024 roku – powiedział szef spółdzielni zakupowej z Heilbronn. Ale również ciemna koszulka wyjazdowa z jasnoniebieskimi elementami została już bardzo dobrze przyjęta.

Sport 2000 poinformowało o udanym i zgodnym z oczekiwaniami starcie sprzedaży koszulek reprezentacji Niemiec. „Dla obecnego turnieju spodziewamy się stabilnego, wysokiego poziomu sprzedaży, jednak bez porównywalnego efektu specjalnego jak podczas Euro 2024” – stwierdzono. Firma liczy jednak na efekt związany z faktem, że będą to na razie ostatnie koszulki reprezentacji Niemiec na Mistrzostwa Świata wyprodukowane przez Adidasa. Od 2027 roku sponsorem technicznym związku będzie Nike.

Miliardowy rynek w Niemczech

Rynek specjalistycznych artykułów sportowych w Niemczech jest wart miliardy i jest bardzo konkurencyjny. Branża wciąż korzysta na trendzie prozdrowotnym i sportowym. Liderem rynku jest Intersport, a za nim plasuje się Sport 2000. Ze znaczną stratą podąża za nimi Decathlon.

Francuska sieć zamierza jednak wzmocnić swoją pozycję na niemieckim rynku i intensywnie otwiera nowe oddziały. Ale również oba zrzeszenia niezależnych detalistów sportowych rozwijają swoją działalność. Podczas gdy Decathlon wchodzi do centrów miast, Intersport stawia na znacznie większe sklepy. Mają one przyciągać rodziny i klientów bardziej wrażliwych na ceny. Umożliwiają to między innymi luki rynkowe, powstałe na przykład w wyniku zamykania sklepów odzieżowych i domów towarowych z asortymentem sportowym.

Ten artykuł został przetłumaczony na język polski przy użyciu narzędzia AI.

OR CONTINUE WITH

Fussball

Sportswear