Tatuum wchodzi na rynek hiszpański

Madryt – Hiszpański rynek detaliczny nieustannie przyciąga uwagę międzynarodowych grup i marek. Teraz przygotowuje się na przyjęcie nowego gracza: polskiej firmy modowej Tatuum. Marka od 2024 roku realizuje strategię dynamicznego rozwoju międzynarodowego. Jej kolejnym etapem będzie wejście na rynek hiszpański.

Aby sfinalizować to przedsięwzięcie, polska firma modowa zaangażowała strategiczną firmę doradczą Pangea Retail jako pierwszy krok w kierunku realizacji swoich celów na rynku hiszpańskim. Pangea Retail, założona w 2014 roku i kierowana przez przedsiębiorcę i konsultanta Jordiego Farré, obecnie współpracuje z hiszpańskimi i międzynarodowymi firmami detalicznymi, takimi jak Blue Banana, Mr. Blue, Renatta&go, Citees, Okaidi, Lindt, Yves Rocher i Celio. Jako podmiot odpowiedzialny za opracowanie planu ekspansji Tatuum w Hiszpanii, Pangea Retail zajmie się identyfikacją, doradztwem i wsparciem polskiej firmy w znalezieniu najlepszych lokalizacji w całym kraju. W oparciu o te lokalizacje Tatuum zbuduje własną sieć sprzedaży detalicznej na rynku hiszpańskim. Marka była już obecna w kraju za pośrednictwem kanału e-commerce, oferując kolekcje odzieży, akcesoriów i obuwia dla kobiet i mężczyzn.

„Założona w Polsce w 1997 roku marka Tatuum ugruntowała swoją pozycję jako jedna z wiodących marek modowych w segmencie premium w przystępnej cenie w Europie Środkowej” – podkreśla Pangea Retail. Firma wyjaśnia, że „marka tworzy kolekcje kapsułowe, które wnoszą romantyczny akcent do współczesnej klasyki”, charakteryzujące się ponadczasowym stylem, „wysokiej jakości tkaninami, subtelnymi detalami i ponadczasowym wzornictwem”. Marka zdecydowała się udostępnić te kolekcje hiszpańskim klientom również za pośrednictwem stacjonarnych kanałów sprzedaży, „w ramach swojej strategii międzynarodowego rozwoju”. Obecnie strategia ta koncentruje się na „rynku hiszpańskim, który jest jej głównym priorytetem na Półwyspie Iberyjskim”. Aby zrealizować te cele, Tatuum „wybrało Pangea Retail jako strategicznego partnera, który wniesie swoją znajomość rynku, pomoże w identyfikacji atrakcyjnych nieruchomości komercyjnych i wesprze proces budowania obecności marki w lokalizacjach o wysokim potencjale”. Z perspektywy firmy doradczej, wybór ten wzmacnia pozycję Pangea Retail „jako partnera w ekspansji dla europejskich marek pragnących rozwijać się na Półwyspie Iberyjskim w oparciu o solidne strategie, dostosowane do specyfiki każdego rynku”.

Ponad 150 sklepów na siedmiu rynkach

Tatuum, marka założona w 1997 roku przez Józefa Kapitańczyka, rozpoczęła nowy etap rozwoju po sprzedaży w 2015 roku większościowego pakietu udziałów funduszowi inwestycyjnemu Paan Capital, należącemu do przedsiębiorcy Pawła Kapłona. Transakcja była częścią planu sukcesji rodziny założyciela. Po sfinalizowaniu umowy, rodzina Kapitańczyków zachowała mniejszościowy pakiet udziałów. Dzięki temu Paweł Kapłon objął stanowisko nie tylko większościowego udziałowca, ale również prezesa zarządu.

Po tej decydującej zmianie w strukturze właścicielskiej, w październiku 2024 roku ogłoszono, że Paweł Kapłon zawarł umowę nabycia udziałów Tatuum należących do założyciela, członków jego rodziny oraz pozostałych udziałowców mniejszościowych. Transakcja, o wartości nieco ponad 25 milionów euro, została wsparta przez fundusz inwestycyjny Accession Capital Partners (ACP). Po jej sfinalizowaniu, Kapłon stał się jedynym udziałowcem i właścicielem Tatuum. W tym czasie sieć marki liczyła ponad 120 sklepów w Polsce, Czechach, Słowacji i na Węgrzech. Następnie Kapłon uruchomił ambitny plan strategicznego rozwoju i ekspansji, zakładający otwieranie od 20 do 30 nowych sklepów rocznie. Pierwszym krokiem w realizacji tych założeń było zapowiedziane na 2025 rok otwarcie pierwszych sklepów Tatuum w Rumunii. Sieć weszła na ten rynek z celem osiągnięcia do 40 punktów sprzedaży w perspektywie krótko- i średnioterminowej.

Obecnie, po przejęciu Tatuum przez Pawła Kapłona, polska marka modowa posiada sieć ponad 150 sklepów w Polsce, Czechach, Słowacji, na Węgrzech, w Rumunii, na Łotwie i na Litwie. Z tych siedmiu rynków firma rozpoczyna skalowanie swojego modelu biznesowego, wprowadzając go na rynek hiszpański. Decyzja ta następuje po zamknięciu ostatniego roku finansowego (2025) z przychodami na poziomie około 363,2 miliona złotych (wzrost o 17,20 proc. rok do roku) i zyskiem netto w wysokości 38,7 miliona złotych (wzrost o 52,96 proc.).