Wyniki AEO za drugi kwartał: Kampanie Sydney Sweeney i Travisa Kelce'a napędzają wyniki

American Eagle Outfitters (AEO) odnotował przychody netto w drugim kwartale na poziomie 1,28 miliarda dolarów, co stanowi spadek o 1 procent rok do roku, przy czym całkowita sprzedaż porównywalna również spadła o 1 procent. Pomimo tego spadku, detalista odnotował drugi najwyższy w historii przychód w drugim kwartale. Po publikacji wyników akcje wzrosły o prawie 1 procent w handlu posesyjnym, co sygnalizuje zaufanie inwestorów do strategii AEO, polegającej na wykorzystaniu współpracy z celebrytami.

Kierownictwo przypisało dużą część ostatnich sukcesów marki głośnym partnerstwom. Najważniejsza z nich to kampania Sydney Sweeney, którą Jen Foyle, prezes Aerie i American Eagle, nazwała „resetem marki i biznesu”. Kampania doprowadziła do „bezprecedensowego pozyskania nowych klientów” w całym kraju, wywołała wyprzedaż jeansów i wygenerowała niezwykłe 40 miliardów wyświetleń.

Współpraca z celebrytami napędza sprzedaż AEO

Rozpoczęta pod koniec lipca z odważnym hasłem „Sydney ma świetne jeansy”, kampania szybko wyszła poza świat mody, stając się tematem rozmów na TikToku, w programach telewizyjnych, a nawet na arenie politycznej – kiedy były prezydent Donald Trump publicznie nazwał reklamę „fantastyczną”. Kierownictwo podkreśliło, że poza wirusowym zasięgiem, kampania przełożyła się bezpośrednio na sprzedaż jeansów, topów i akcesoriów.

Bazując na tym momentum, AEO zaprezentowało swoją współpracę z gwiazdą Kansas City Chiefs, Travisem Kelce'em, tuż przed Świętem Pracy. Moment, zaledwie kilka dni po głośnych zaręczynach Kelce'a z Taylor Swift, nadał premierze dodatkowego rozgłosu. Rezultat: gwałtowny wzrost sprzedaży w segmencie męskim, a kierownictwo informuje, że linia zdominowała sprzedaż podczas długiego weekendu.

Dyrektor ds. marketingu, Craig Braumers, podkreślił, jak partnerstwo z Kelce'em uzupełnia kampanię Sweeney, zauważając, że obie współprace „pomagają nam odzyskać udział w rynku poprzez dotarcie do nowych odbiorców i wzmocnienie naszej pozycji”. Obie gwiazdy będą nadal w centrum działań marketingowych AEO przez całą jesień, z nowymi premierami produktów zaprojektowanymi, aby przekształcić nowych fanów w lojalnych klientów.

Wyniki finansowe i prognozy

Podczas gdy Aerie odnotowało 3-procentowy wzrost sprzedaży porównywalnej, marka American Eagle odnotowała spadek o 3 procent. Mimo to zysk brutto AEO wzrósł do 500 milionów dolarów, a marże poprawiły się o 30 punktów bazowych do 38,9 procent, dzięki niższym obniżkom cen. Zysk operacyjny wzrósł o 2 procent do 103 milionów dolarów, a zysk na akcję wzrósł o 15 procent do 45 centów.

Patrząc w przyszłość, AEO prognozuje wzrost sprzedaży porównywalnej o kilka procent w trzecim kwartale, przewyższając oczekiwania analityków, którzy spodziewali się lekkiego spadku. Cła pozostają czynnikiem negatywnym, z szacowanym wpływem na poziomie 20 milionów dolarów w trzecim kwartale i do 50 milionów dolarów w czwartym kwartale, co skłoniło AEO do obniżenia prognozy zysku operacyjnego na cały rok. Mimo to kierownictwo podkreśliło, że zmiany w zaopatrzeniu i negocjacje z dostawcami znacznie zmniejszyły obciążenie firmy cłami.

Kierownictwo jasno dało do zrozumienia, że marketing oparty na współpracy z celebrytami pozostanie centralnym elementem strategii AEO. „Sydney Sweeney nigdzie się nie wybiera – jest częścią naszego zespołu, gdy zbliżamy się do drugiej połowy roku”, powiedział Braumers, sugerując nowe etapy kampanii. Tymczasem kolekcja Travisa Kelce'a ma zostać rozszerzona o kolejne premiery.

Ten artykuł został przetłumaczony na język polski przy użyciu narzędzia AI.

FashionUnited wykorzystuje technologię językową opartą na sztucznej inteligencji, aby zapewnić szerszy dostęp do wiadomości i informacji dla profesjonalistów z branży mody na całym świecie. Chociaż staramy się zapewnić dokładność, tłumaczenia AI są stale udoskonalane i mogą nie być jeszcze całkowicie bezbłędne. W przypadku uwag lub pytań dotyczących tego procesu, prosimy o kontakt pod adresem info@fashionunited.com.