Emerson Renaldi: Marki zdobywają zaufanie klientów dzięki strategii 'bez wyprzedaży'

Emerson Renaldi stawia na ekspansję. Otwarcie nowego sklepu w austriackim Telfs to dla luksusowego domu mody z Norymbergi nowy kierunek – geograficzny i strategiczny.

W wywiadzie Olivia Pfeiff opowiada o powodach wyboru tej lokalizacji. Dyrektor zarządzająca firmy rodzinnej mówi również o aktualnych trendach i o tym, jak marki mogą zdobyć zaufanie klientów w obliczu zmieniających się zachowań konsumenckich.

Pani Pfeiff, Emerson Renaldi jest na kursie ekspansji. Dlaczego zdecydowali się Państwo akurat na tę lokalizację w Austrii?

Pomysł zaprezentowania nowoczesnej mody luksusowej w zupełnie nowym kontekście – poza klasycznym środowiskiem miejskim, do którego przywykliśmy – wydał mi się niezwykle interesujący. Telfs leży w samym sercu Alp i dzięki wyjątkowej scenerii stanowi idealne tło dla DNA Emerson Renaldi: nowoczesnego, ekskluzywnego i świadomie odmiennego. Strategiczne położenie na trasie między Norymbergą, Augsburgiem a Innsbruckiem czyni to miejsce ważnym węzłem komunikacyjnym – szczególnie dla turystów i gości z zagranicy. Dla nas Telfs był więc logicznym krokiem, jeśli mówimy o kulturze wypoczynku i spędzania wolnego czasu. I wreszcie sama lokalizacja ma długą tradycję, również w dziedzinie mody ekskluzywnej. High fashion nie jest tu obca – wręcz przeciwnie, dawno już znalazła tu swoje miejsce.

Czy planowane są dalsze otwarcia?

Na razie nie planujemy dalszych otwarć. Ale to oczywiście zawsze zależy od konkretnej sytuacji. Również lokalizacja w Telfs nie była pierwotnie planowana – po prostu nadarzyła się wyjątkowa okazja. Dlatego: W życiu nigdy nie należy mówić "nigdy". Jeśli pojawi się coś interesującego i będzie to do nas pasować, niczego nie wykluczamy.

Wraz z lokalizacją w Tyrolu poszerzają Państwo również segment resort. Jakie trendy będą dominować w nadchodzącym sezonie urlopowym?

W czasie ferii zimowych – zwłaszcza w sezonie narciarskim – w centrum uwagi znajdują się wysokiej jakości materiały. Futro we wszystkich wariantach oraz kożuch, długi lub krótki, to absolutne must-have. Te elementy można z powodzeniem stylizować nie tylko w alpejskich kurortach, ale także w miejskim otoczeniu. Do tego dochodzą klasyczne norweskie wzory i luksusowy kaszmir. W sezonie świątecznym mile widziane są odważne i efektowne stylizacje – wyraziste looki są zdecydowanie w trendzie.

A latem?

Na letnie wakacje widzimy dużo kobiecości i lekkości: Szydełkowe detale à la Miu Miu, dodatki z rafii i look bieliźniany przeżywają silny comeback.

Co będzie dominować wiosną/latem 2026?

Styl boho w interpretacji Chloé pozostaje ważnym tematem. W kolorystyce dominują odcienie sorbetów, delikatny błękit, subtelny róż – a maślany żółty zdecydowanie pozostaje z nami.

Pokazy mody męskiej są już za nami. Co Państwo z nich wynoszą?

Wyraźnie wyczuwalny był trend: Mężczyzna staje się spokojniejszy w swoim stylu. Mniej ekstrawagancji, mniej rzucających się w oczy logo, za to wyraźny nacisk na jakość i wysoką wartość. Klasyczne kroje i materiały odgrywają dużą rolę – jednak w nowoczesnej interpretacji, bez efektu staromodności. Ogólnie rzecz biorąc, moda męska wydaje się bardziej elegancka, ponadczasowa i świadoma – trend, który bardzo dobrze wpisuje się w obecne podejście.

Jakie produkty i style obecnie dobrze się u Państwa sprzedają?

Nasi klienci stawiają obecnie na czyste, minimalistyczne looki – ponadczasowe elementy, które nie są przypisane do konkretnego sezonu i można je nosić przez lata. Szczególnie poszukiwane są wysokiej jakości inwestycyjne ubrania, na przykład od The Row lub Bottega Veneta. Ci, którzy wolą bardziej kobiecy styl, chętnie sięgają po wybrane looki od Prady lub Miu Miu.

Jaki jest Pani osobisty niezbędnik na lato?

Obecnie najchętniej noszę kaftan od Saint Laurent – jest swobodny i niezwykle uniwersalny. Kolejnym moim ulubieńcem jest szydełkowa sukienka, również od Saint Laurent. Poza tym uwielbiam obecnie kolorowe jedwabne komplety od Alemais.

Czy są jakieś marki, które są szczególnie popularne wśród Państwa klientów?

Miu Miu, Prada i Bottega Veneta z pewnością należą do pierwszej trójki. Nasi klienci uwielbiają również Celine, Alaię i The Row.

Jaki jest nastrój wśród Państwa klientów? Czy nadal odczuwalna jest powściągliwość w konsumpcji?

Tak, powściągliwość jest nadal odczuwalna – zwłaszcza w porównaniu z poprzednimi latami. Tym ważniejsze jest, aby działać aktywnie i ponownie wzbudzić w klientach entuzjazm dla mody. To się udaje tylko dzięki dużemu zaangażowaniu: poprzez osobistą, intensywną opiekę i wyjątkowe doznania – na przykład ekskluzywne wydarzenia, które sprawiają, że zakupy znów stają się czymś emocjonującym i inspirującym. Chodzi o to, by podtrzymywać radość z odkrywania i eksperymentowania.

Jakie inne tematy zajmują obecnie branżę mody luksusowej?

Kluczowym tematem są zdecydowanie zmieniające się zachowania konsumenckie. Klienci chcą dziś robić zakupy bardziej świadomie i w sposób poinformowany – więcej kwestionują, intensywniej porównują i przywiązują dużą wagę do przejrzystości.

Silny wzrost cen w ostatnich latach doprowadził również do tego, że ponadczasowe, trwałe elementy są bardziej pożądane niż krótkotrwałe trendy. Coraz częściej chodzi o jakość, a nie ilość – czyli o inwestowanie w ubrania, które można nosić przez wiele lat.

Ważną rolę odgrywa również podejście marek do tematu wyprzedaży: Marki, które konsekwentnie stawiają na brak wyprzedaży, zyskują coraz większe zaufanie i są postrzegane przez naszych klientów szczególnie pozytywnie. Jednocześnie oczekuje się, że promocje cenowe będą lepiej regulowane i jasno komunikowane – bez ciągłych obniżek, które dewaluują produkt.

Jakie macie Państwo oczekiwania wobec drugiej połowy roku?

Z optymizmem patrzymy na drugą połowę roku i mamy nadzieję, że nasi klienci chętnie skorzystają z oferty. Nowe trendy na jesień/zimę – w szczególności luksusowe materiały, takie jak skóra, futro i wysokiej jakości buty – mają duży potencjał. Jednocześnie odczuwamy rosnącą gotowość do ponownego inwestowania w wyjątkowe produkty – w jakość, która pozostaje. Jeśli uda nam się stworzyć odpowiednie impulsy i zainspirować naszych klientów, z ufnością patrzymy w przyszłość.

Na koniec: Jakie są Państwa przewidywania dotyczące wyników w 2025 roku?

Z ostrożnym optymizmem wchodzimy w drugą połowę roku i mamy nadzieję, że uda nam się powtórzyć wyniki z poprzedniego roku. Oczywiście otoczenie gospodarcze pozostaje pełne wyzwań, ale dzięki jasno określonemu celowi i silnym kolekcjom jesteśmy przekonani, że również 2025 rok zakończymy sukcesem.

Niniejszy wywiad został przeprowadzony w formie pisemnej.

Ten artykuł został przetłumaczony na język polski przy użyciu narzędzia AI.

FashionUnited wykorzystuje technologię językową opartą na sztucznej inteligencji, aby zapewnić szerszy dostęp do wiadomości i informacji dla profesjonalistów z branży mody na całym świecie. Chociaż staramy się zapewnić dokładność, tłumaczenia AI są stale udoskonalane i mogą nie być jeszcze całkowicie bezbłędne. W przypadku uwag lub pytań dotyczących tego procesu, prosimy o kontakt pod adresem info@fashionunited.com.