Od marży do sell-through: Ważne wskaźniki w branży mody

Automated translation

Background

Sklep odzieżowy z modą damską. Zdjęcie poglądowe. Źródło: Ron Lach image via Pexels.

Znaczenie kluczowych wskaźników

Detaliści modowi wykorzystują te wskaźniki do planowania zakupów, budżetowania i optymalizacji wyników, podobnie jak inwestorzy na giełdzie – wspierają silne pozycje i eliminują słabe.

Sell-through (Wskaźnik rotacji towaru)

Mierzy procent sprzedanych produktów z zakupionego asortymentu. Detaliści dążą do 70% przed rozpoczęciem wyprzedaży i 90–95% do końca sezonu, choć obecne wskaźniki przedsprzedażowe często oscylują wokół 60%.

Rotacja zapasów

Pokazuje, jak często przeciętny stan magazynowy jest sprzedawany w danym okresie. Wyższy wskaźnik zwiększa przepływy pieniężne i marże, a niski może wskazywać na nadmierne zapasy lub słaby popyt.

Marża zysku brutto

Wskazuje procentowy zysk ze sprzedaży produktów. Wyższe marże oznaczają większy zysk z każdej sprzedaży i można je poprawić poprzez obniżenie kosztów zakupu.

Rentowność / Zwrot

Odzwierciedla, jak efektywnie detalista wykorzystuje zasoby do generowania zysku, łącząc marżę i rotację. Wyższa rentowność oznacza lepszą efektywność generowania zwrotów.

Udział w sprzedaży

Procent całkowitego przychodu z konkretnej marki, produktu lub kategorii. Wysoki udział sugeruje popularność, ale niski udział może nadal mieć strategiczne znaczenie.

Rodzaje marży

Marża początkowa to pierwotna marża narzucona na produkt, podczas gdy marża netto odzwierciedla rzeczywisty zysk po korektach sezonowych. Marża netto jest ważniejsza dla oceny rzeczywistej wydajności.

Inne kluczowe wskaźniki

Koszty zakupu obejmują koszty produktu, importu i transportu, które bezpośrednio wpływają na rentowność. Wartość zapasów wpływa na przepływy pieniężne, a odpisy obniżają wartość niesprzedanych towarów z powodu przestarzałości.

Czytaj więcej w angielskim artykule z listopada 2023

Ten artykuł został przetłumaczony na język polski przy użyciu narzędzia AI.

Background