Ewolucja targów: CIFF 66 sygnalizuje nowy początek w obliczu repozycjonowania, odświeżania i testowania nowych strategii przez marki

Raport

Delikatna warstwa śniegu pokrywała ulice w poranek otwarcia Międzynarodowych Targów Mody w Kopenhadze (CIFF), gdy kupcy zmierzali do Bella Center na zimową edycję 2026, która odbyła się w dniach 27-29 stycznia. W tym sezonie targi, świętujące swoją 66. edycję, wprowadziły szereg nowości mających na celu ożywienie wydarzenia oraz wsparcie marek i detalistów także poza przestrzenią targową. Misja ta znalazła odzwierciedlenie w tegorocznym motywie przewodnim: „CIFF Super”.

Po wejściu na teren targów, odwiedzający trafiali do minimalistycznej przestrzeni inspirowanej supermarketem, z klasyczną muzyką w tle i regałami wypełnionymi generycznymi produktami. Dyrektor CIFF, Sofie Dolva, w rozmowie z FashionUnited wyjaśniła, że ten żartobliwy koncept miał na celu „stworzenie kontekstu, w którym marki prezentowane są w bardziej przystępnym, codziennym otoczeniu”. „Podobnie jak podczas wizyty w supermarkecie, na CIFF produkty można zobaczyć w znajomym otoczeniu, ale tutaj jest ono starannie wyselekcjonowane i inspirujące. Chodzi o storytelling i zapewnienie odwiedzającym nowego sposobu na doświadczanie kolekcji” – zaznaczyła.

Historycznie letnia edycja CIFF cieszy się większą frekwencją niż zimowa, co potwierdza wielu stałych wystawców. Pierwsze dwa dni są zazwyczaj bardziej intensywne niż ostatni, a trend ten utrzymał się również w tym sezonie. Mimo to, Dolva wyjaśniła, że międzynarodowy zasięg targów rośnie, a odwiedzający z Bliskiego Wschodu byli pod szczególnym wrażeniem aranżacji i prezentacji. Zauważyła również silny wzrost liczby gości z rynku holenderskiego i Europy Wschodniej, podczas gdy Azja, choć często preferująca Paryż, również pozostaje kluczowym rynkiem. W tym sezonie znaczący wzrost odnotowała Szwecja, po raz pierwszy od kilku lat wyprzedzając Niemcy.

The Market, TechCreate, 10 Corso Como: Nowe formaty dodają energii przestrzeni targowej

Thomas Klausen, CEO Dansk Mode & Textil (DM&T), podkreślił strategiczną rolę CIFF dla duńskich marek dążących do internacjonalizacji. „Dania to mały rynek, więc globalny zasięg jest niezbędny” – powiedział. „Targi służą jako trampolina do zdobycia międzynarodowego znaczenia, jednocześnie utrzymując silny nacisk na rynek lokalny i nordycki. Współczesne firmy nie tolerują niepewności. Mieliśmy problemy z logistyką, inflacją, kwestiami handlowymi… Poziom niepewności jest wyzwaniem dla biznesu, ponieważ odzież to produkt, na którym konsumenci łatwo oszczędzają”.

Aby wspierać detalistów poza przestrzenią targową, CIFF eksperymentowało w tym roku z concept store'ami i projektami specjalnymi. Po raz pierwszy odwiedzający mogli kupować produkty bezpośrednio na miejscu – włoski retailer 10 Corso Como stworzył przestrzeń kolaboracyjną przy wejściu, zanim CIFF przeniesie się na Milan Fashion Week w czerwcu w ramach kontynuacji programu wymiany kulturalnej. Naprzeciwko tej strefy znajdował się The Market, kolejny nowy koncept, którego kuratorem był Fine Chaos, dostarczający „małych ziaren kreatywności” i szansę na zaprezentowanie nowych pomysłów.

Strefa TechCreate prezentowała markom i detalistom rozwiązania technologiczne, pozwalając im zapoznać się z narzędziami e-commerce i praktycznym wsparciem. „Dzięki partnerstwu z Delogue, pomagają nam oni wyselekcjonować najlepsze rozwiązania technologiczne z całego ekosystemu dla marek. Wprowadzamy je w bezpieczne środowisko i, poprzez studia przypadków, wizualnie pokazujemy, jak mogą zoptymalizować swój biznes bez zatrudniania dziesięciu dodatkowych osób” – powiedziała Dolva. „Z rozwiązaniami technologicznymi jest trudno – na rynku jest ich mnóstwo. Naszym celem jest przełożenie ich na zrozumiały język dla branży mody, aby marki mogły bardziej skupić się na sprzedaży i przyszłej strategii”.

Moda damska wciąż dominuje

Wśród wystawców nadal dominowała moda damska, zajmując około 60-70 procent powierzchni. Podczas gdy inne kategorie pozostawały w niestabilnej sytuacji, hale z modą damską cechowały się większą stabilnością i stałym ruchem, co było zasługą obecności duńskich marek o ugruntowanej pozycji. Chakki Kaewkamsorn, international account executive amerykańskiej marki Rails, stwierdził, że większość odwiedzających stanowiły skandynawskie niezależne butiki. Z jego perspektywy, targi pozwalają detalistom na zapoznanie się z kolekcjami przed spotkaniami na innych rynkach, gdzie Rails częściej współpracuje z większymi klientami.

W tym sezonie marka zaprezentowała kolekcję o bardziej europejskim charakterze, obejmującą nieformalne garnitury dopasowane do skandynawskich gustów oraz swoje flagowe produkty. Ekspansja Rails w Europie jest kontynuowana, ze szczególnym uwzględnieniem rynków nordyckich, Beneluksu i Hiszpanii. Kaewkamsorn pochwalił strategiczne rozmieszczenie stoisk na CIFF, które umiejscowiło markę obok innych z podobnego progu cenowego, unikając sąsiedztwa z tańszymi brandami.

W innej części, w CIFF Village, gdzie mieszczą się stałe showroomy marek, Martin Gaden, właściciel sklepu niemieckiej marki odzieży damskiej Marc Cain, odnotował pozytywne nastroje. Marka zazwyczaj zaprasza kupców cztery razy w roku, zarówno na targi, jak i w celu prezentacji kolekcji pozasezonowych, skupiając się głównie na rynkach skandynawskich. Marc Cain, mając już ugruntowaną pozycję w Danii, Norwegii i Finlandii, niedawno rozszerzył swoją działalność w Szwecji i opiera się na relacjach budowanych w showroomie, a nie na masowych zamówieniach targowych, aby utrzymać swoje pozycjonowanie premium.

Spokojniejsza strefa mody męskiej wymusza ukierunkowane strategie

W strefie mody męskiej przez trzy dni panował natomiast większy spokój. Dolva zauważyła, że ta kategoria napotyka w Danii na wyzwania, co skłoniło organizatorów do wzmocnienia działań matchmakingowych i wprowadzenia elementów opartych na doświadczeniu, takich jak stoiska z jedzeniem i DJ-e, których styl pasuje do klimatu wystawiających się marek, aby zaangażować odwiedzających. Na przykład marka Woodbird powróciła ze swoim konceptem chińskiej restauracji na stoisku i ubrała personel CIFF, aby pogłębić relacje z targami. Projektant Casper Vest Godskesen powiedział, że marka prezentowała kolekcję, która subtelnie wykraczała poza streetwearowe korzenie, oferując dojrzałe spojrzenie na grafikę i krawiectwo. Zainteresowanie wzrosło ze strony Grecji, Kanady, Europy Wschodniej, Hiszpanii i Niemiec, gdzie marka niedawno została ponownie wprowadzona na rynek.

Alpha Industries, reprezentowana przez Lottę Ottosson z Loke Stockholm, skierowała swoją ofertę do niezależnych nordyckich detalistów, zwłaszcza z południowej Szwecji, w ramach procesu repozycjonowania się jako marka premium. Działania te obejmują uporządkowanie wcześniejszej nadmiernej dystrybucji i skupienie się na selektywnych sklepach oraz kolaboracjach. W tej samej strefie K-Way, również pod opieką Ottosson, jest stopniowo wprowadzany na rynek nordycki. Kupcy rozpoznają markę na arenie międzynarodowej, ale konsumenci końcowi dopiero się z nią zapoznają. Zwiększenie widoczności było zatem priorytetem dla Ottosson, co czyni CIFF kluczowym elementem zarówno długoterminowego wzrostu, jak i szerszego repozycjonowania.

Jak zauważyła Ottosson, termin targów CIFF dla mody męskiej jest dość późny w sezonie, co wymaga ukierunkowanych działań, a nie prezentacji na pełną skalę. Holenderska marka Kuyichi odnotowuje stały napływ odwiedzających w pierwszych dwóch dniach, nawiązując wartościowe kontakty i licząc na dalszą współpracę biznesową. Późny termin pozwala kupcom przeznaczyć pozostałe budżety na nowe kolekcje, powiedział Chris Konings, przedstawiciel handlowy. Jego misją jest ponowne wprowadzenie na rynek skandynawski tej skoncentrowanej na denimie marki po jej wcześniejszym wycofaniu się z rynku.

Marki stawiają na relaunch i odświeżenie wizerunku po okresie niepewności

Było jasne, że wielu wystawców wykorzystało CIFF do relaunchu lub odświeżenia swoich marek. Duńska marka Selected zaprezentowała nowy koncept retailowy, który ma zostać wdrożony w Niemczech, podczas gdy należąca do Amerykanów holenderska marka Scotch & Soda również dążyła do odbudowy swojej obecności w regionie, stawiając na jakościowe interakcje ponad frekwencję. Dyrektor sprzedaży Sander Born podkreślił odrodzenie dziedzictwa marki poprzez elementy inspirowane archiwami i storytelling, ponownie wprowadzając nordyckich kupców w świat Scotch & Soda po przejęciu przez Bluestar Alliance.

Denim zdecydowanie cieszył się na targach dużą popularnością. Juicy Couture zaprezentowało swoją odświeżoną linię denimową, a Guess Jeans, nowa marka Guess skierowana do pokolenia Z, po raz pierwszy pojawiła się na CIFF, aby przedstawić swój koncept nordyckim klientom. Menedżer sprzedaży Jakob Halberg Kruse skupił się na penetracji rynku, jednocześnie prezentując innowacje, takie jak maszyna do druku laserowego, dostępna na miejscu do personalizacji toreb. Pozytywny wstępny odbiór wskazywał na duży potencjał rynkowy, a Kruse dodał: „CIFF to dobre miejsce do prezentacji nowych linii i tworzenia czegoś innego, co angażuje ludzi”.

Brytyjska marka Hunter również szukała okazji do promocji swojej nowej linii odzieży przeciwdeszczowej. Seria wodoodpornych płaszczy wpisuje się w misję oferowania produktów technicznych, które zachowują modowy charakter. Decyzja o wystawieniu się na CIFF, według Jonasa Erikssona, dyrektora kreatywnego Lance Designbyrå i projektanta nowej linii, wynikała z silnych powiązań marki z rynkiem duńskim. Skandynawia jest również największym rynkiem dla Huntera poza Wielką Brytanią, a wstępne reakcje odwiedzających były bardzo pozytywne.

Zdolność CIFF do służenia wystawcom jako platforma do prezentacji nowości nie pozostała niezauważona. Dyrektor Sofie Dolva z entuzjazmem mówi o nieznanych markach z dużym potencjałem, podkreślając ich obecność przed odwiedzającymi. Na przykład południowokoreańska marka torebek Pleats została umieszczona w doskonałej lokalizacji na terenie targów, a jej stoisko z paragonem sięgającym sufitu prezentowało koncept marki – torby wykonane z recyklingowanych butelek PET, zużytych sieci rybackich, a w niektórych przypadkach z nowo wprowadzonego materiału pochodzącego z kukurydzy.

Po drugim sezonie na CIFF, Becky Hong, global sales team manager, była optymistycznie nastawiona, widząc duże zainteresowanie na wczesnym etapie ze strony regionu nordyckiego oraz kupców z całej Europy, zwłaszcza detalistów multibrandowych. Stoisko cieszyło się dużym ruchem przez wszystkie trzy dni, a zamówienia były już składane i nawiązywano nowe kontakty. Dla zespołu targi są postrzegane jako „miejsce, w którym trzeba być” dla marek skupionych na zrównoważonym rozwoju, co czyni CIFF doskonałą platformą do prezentacji konceptów proekologicznych.

Wsparcie dla wschodzących marek staje się kluczowym elementem CIFF

Na poziomie lokalnym popyt na wschodzące marki wydaje się rosnąć. W tym roku Dolva rozszerzyła strefę NewTalent Copenhagen Fashion Week i zadebiutowała z CIFF Editions, sekcją dla małych nordyckich marek. W części podkreślonej dramatycznymi zasłonami, stanowiącej uzupełnienie stałej przestrzeni NewTalent w CIFF Village, Editions jest skierowane do marek, które nie stały się jeszcze firmami średniej wielkości i potrzebują dodatkowego wsparcia. Dolva powiedziała: „Staraliśmy się nadać tej strefie bardziej ekskluzywny charakter, zachowując prostotę, aby marki nie musiały inwestować w wielką aranżację. Obecność marki jest jednak zaznaczona. To spora inwestycja z naszej strony, aby ten showroom miał bardziej ekskluzywny charakter”.

Wspólnie z DM&T, CIFF wspiera nowych projektantów poprzez obniżone opłaty i doradztwo w kwestiach biznesowych. Dolva stale ocenia obecne marki, aby zapewnić ich potencjał komercyjny, jednak wyzwaniem pozostaje przekonanie detalistów do zaufania nowym brandom. „Jesteśmy na CIFF, ponieważ wierzymy, że to jeden z najlepszych sposobów na wspieranie naszych talentów, pozwalając kupcom na dostrzeżenie ich potencjału z perspektywy biznesowej” – powiedziała Cecilie Thorsmark, CEO CPHFW, podczas spotkania prasowego. „My dbamy o artystyczną stronę pokazów, a wy [zespół CIFF] zajmujecie się biznesem, i dlatego uważam, że to doskonały sojusz”.

W swoim ostatnim roku w programie NewTalent, marka Bonnetje spotkała się z ostrożnym, ale pozytywnym przyjęciem ze strony detalistów. Założycielki Anna Myntekær i Yoko Maja Hansen zauważyły, że CIFF zapewniło im niezbędną widoczność. „Nie dotarłybyśmy do tak szerokiego grona, gdybyśmy nie były częścią programu” – powiedziała Hansen. Marka przygotowuje się teraz do rozpoczęcia samodzielnej drogi poza NewTalent, a założycielki wskazują na możliwość wstrzymania większych pokazów, aby skupić się na sprzedaży i inteligentniejszych rozwiązaniach produkcyjnych, bazując na zdobytym przez lata doświadczeniu.

Obecna w strefie CIFF Editions, stała bywalczyni CPHFW, marka OpéraSport, również wykorzystywała potencjał targów. Udział w nich był postrzegany jako naturalny kolejny krok w dążeniu do organicznego wzrostu. „Obecność na CIFF dodaje marce wiarygodności. Kupcy traktują cię poważniej, zwłaszcza jeśli jesteś nowy na rynku” – powiedział Jens Wiinblad, dyrektor handlowy marki. Wiinblad poinformował o mieszance powracających kupców i nowych potencjalnych partnerów hurtowych odwiedzających stoisko, głównie ze Skandynawii, ale zainteresowanie wykazali również przedstawiciele z USA, Japonii i Estonii. Jego celem jest ekspansja międzynarodowa tylko tam, gdzie już istnieje popyt, zamiast wymuszania wzrostu.

Odzież techniczna z potencjałem, przyszłość mody dziecięcej pod znakiem zapytania

Moda dziecięca pozostawała wyzwaniem, pomimo przemiany w Kids 2.0. Marki takie jak niemiecki Tom Tailor spotkały się z zainteresowaniem z zagranicy, ale ogólne zaangażowanie było ograniczone. Takie doświadczenia poddały w wątpliwość, czy wieloletni wystawcy, jak duńska marka Hust & Claire, powrócą w kolejnych latach. Dolva również wyraziła wątpliwości co do przyszłości tej kategorii. „W ciągu ostatniego roku wiele się wydarzyło w segmencie dziecięcym” – powiedziała. „Opinie po premierze były w porządku. Te marki wciąż potrzebują platformy do składania zamówień, gdzie mogą się wspólnie prezentować. Ale nie jest to obszar, który w obecnej formie możemy kontynuować. Wysiłek, jaki musimy włożyć, w porównaniu z rezultatami, po prostu nie jest opłacalny”.

Zamiast tego Dolva skupia się na segmentach o potencjale wzrostu, które mogą dodać więcej energii przestrzeni targowej. Sektor beauty, wprowadzony około trzy lata temu, jest integralną częścią tej misji i jest teraz wpleciony w aleje targowe, oferując kupcom szerszą ofertę. Innym obiecującym obszarem jest odzież techniczna, co odzwierciedla rosnące zainteresowanie jogą i innymi formami specjalistycznej odzieży sportowej.

Reprezentantem tego trendu jest Goldbergh, holenderska marka odzieży narciarskiej, która mogła pochwalić się jednym z większych stoisk na targach. Valentine van Baak, specjalistka ds. aktywacji marki i retailu, powiedziała, że marka powraca na CIFF po wcześniejszym udziale w edycji letniej, z celem zwiększenia widoczności kolekcji casualowej. Poszukując zarówno nowych międzynarodowych kupców, jak i utrzymując relacje z obecnymi klientami, Goldbergh postrzega CIFF jako doskonałą platformę do nawiązywania kontaktów z kupcami.

W okresie zmian na globalnym rynku targów mody, CIFF pozostaje kluczową platformą startową i promocyjną dla marek, oferując możliwości, które sprzyjają networkingowi, eksperymentowaniu i zwiększaniu widoczności. Jest to część podejścia 360 stopni Dolvy, mającego na celu pomoc wystawcom i detalistom również poza przestrzenią targową, co oznacza, że CIFF służy „jako coś więcej niż tylko platforma zakupowa – chodzi o społeczność, inspirację i sianie ziaren przyszłej kreatywności”.

„Targi ewoluują; to już nie tylko wieszaki z ubraniami – to doświadczenia, storytelling i tworzenie więzi między markami, detalistami i konsumentami” – powiedziała. „Naszym celem jest stworzenie środowiska, w którym odwiedzający wychodzą zainspirowani, a marki z jasną wizją rozwoju – zarówno na poziomie lokalnym, jak i międzynarodowym”.