Jak florencka marka obuwnicza trzeciego pokolenia radzi sobie z amerykańskimi cłami

Od niemal stu lat rodzina Valentiny Rangoni sprzedaje w Stanach Zjednoczonych włoskie obuwie pod swoją główną marką, Amalfi by Rangoni. Obecnie przedstawicielka trzeciego pokolenia szewców, która w 2016 roku założyła własną markę dedykowaną obuwiu damskiemu, staje przed bezprecedensowym wyzwaniem biznesowym: polityką celną administracji Trumpa.

1 lipca weszło w życie porozumienie między USA a Unią Europejską. Towary pochodzące z UE, w tym włoskie obuwie, zostały objęte 15-procentowym, kompleksowym pułapem celnym w USA, który zastąpił wcześniejszą 10-procentową strukturę dopłat z sekcji 122, bez kumulacji z cłem KNU (Klauzuli Największego Uprzywilejowania). Nowe przepisy przyniosły ulgę zwłaszcza producentom samochodów, którzy byli dotknięci wcześniejszym 27-procentowym cłem, a także innym sektorom europejskiego rynku. Dla firmy obuwniczej porozumienie nie było jednak tak korzystne, jak stwierdziła Rangoni.

„Powiedziałabym wręcz, że 15-procentowe cło, mimo że jest niższe niż skumulowane stawki z początku tego roku, jeszcze bardziej utrudniło sprzedaż naszych produktów” – powiedziała projektantka w rozmowie z FashionUnited. „Moje buty mieszczą się w przedziale cenowym, w którym dodatkowe 15 procent robi ogromną różnicę, a klienci zdają się nie dostrzegać, że za ceną kryje się jakość włoskiego rzemiosła”.

Rangoni przyznała, że utrzymanie przystępnych cen przy jednoczesnym zachowaniu jakości „Made in Italy” jest „bardzo trudne”. „To codzienne wyzwanie pełne kompromisów. Często muszę rezygnować z pięknych projektów, których produkcja byłaby po prostu zbyt kosztowna, aby utrzymać przystępny poziom cenowy mojej marki” – powiedziała, dodając, że nie tylko dostosowuje ceny, ale także stara się w miarę możliwości konsolidować wysyłki, aby obniżyć koszty.

W pierwszym kwartale 2026 roku eksport włoskiego obuwia do Stanów Zjednoczonych spadł o 7,4 procent pod względem wartości, według najnowszych danych Centro Studi of Confindustria Accessori Moda dla Assocalzaturifici. Rangoni podkreśliła, że cła sprawiają, iż amerykańscy konsumenci często szukają tańszych produktów, „wytwarzanych w warunkach wyzysku, zanieczyszczenia środowiska i niskiej jakości”.

„Włochy mają niesamowite know-how w dziedzinie szewstwa. To tradycja przekazywana z pokolenia na pokolenie. Tutaj, we Włoszech, rzemieślnicy pracujący przy naszych butach zajmują się tym przez całe życie; znają każdy etap produkcji buta, aż po najdrobniejszy szczegół. To dzięki nim możemy produkować obuwie o jakości niemożliwej do odtworzenia gdziekolwiek indziej. Jest jeszcze jeden aspekt, który ma dla mnie równie duże znaczenie: bliskość. Cała nasza produkcja zlokalizowana jest w Toskanii, od garbarni dostarczającej nam skórę po warsztat, w którym powstają nasze kopyta szewskie” – powiedziała.

Plany ekspansji w USA pomimo ceł

Valentina Rangoni dołączyła do rodzinnej firmy, założonej w 1937 roku przez jej dziadka Ugo Rangoniego, w 2015 roku. Zdecydowała się na otwarcie autorskiej marki po uzyskaniu dyplomu z projektowania obuwia i ukończeniu studiów ekonomicznych.

„Mój ojciec od jakiegoś czasu myślał o stworzeniu produktu z wyższej półki dla bardziej wymagającego rynku, a ja dostrzegłam w tym szansę na podjęcie nowego wyzwania” – powiedziała, dodając, że „nie brakowało sporów i rozczarowań” w relacjach z ojcem i ludźmi, którzy nie wierzyli, że jest w stanie poprowadzić markę. „Jednak z biegiem czasu czuję coraz większą dumę i pewność co do wartości moich butów i mojej marki” – stwierdziła.

Obecnie produkty marki Valentina Rangoni są sprzedawane w Europie za pośrednictwem jej własnej strony internetowej, a na całym świecie dostępne są u dystrybutorów takich jak Nordstrom, Wolf & Badger i inni. Projektantka ma jednak większe ambicje.

„Mam wiele planów. Planujemy otwarcie kolejnego sklepu Rangoni i wkrótce uruchomimy stronę e-commerce dedykowaną wyłącznie marce Valentina Rangoni, obecnie dostępną tylko dla klientów z Europy, ale wkrótce także w USA” – powiedziała.

Rangoni chce również zwiększyć swoją obecność w mediach społecznościowych, tworząc treści skierowane na rynek amerykański. Jej marzeniem jest rychłe otwarcie sklepu Valentina Rangoni w Nowym Jorku, a także zobaczenie swojej marki na działach obuwniczych w domach towarowych takich jak Nordstrom, Saks Fifth Avenue i Bloomingdale’s.