Stichd przechodzi na model direct-to-retail w Europie Wschodniej i otwiera biuro w Warszawie

Holenderska firma Stichd, należąca do Grupy Puma, mianowała Michała Siwika na stanowisko nowego regionalnego dyrektora sprzedaży na Europę Wschodnią. Nominacja ta zbiega się w czasie z przejściem firmy na model direct-to-retail w regionie oraz otwarciem nowego regionalnego hubu w Warszawie.

Stichd, posiadający licencje na takie marki jak Puma, Levi's, Calvin Klein i Tommy Hilfiger, do tej pory działał w Europie Wschodniej za pośrednictwem dystrybutorów i agentów, co czyniło ten region ostatnim, w którym firma wciąż stosowała model pośredni. Jak informuje spółka, zmiana ta finalizuje europejską transformację strategii go-to-market, wpisując się w model wdrożony już na innych rynkach europejskich.

– Biorąc pod uwagę wielkość rynku, dojrzałość naszych partnerstw detalicznych oraz rosnące znaczenie specjalistycznej wiedzy w zakresie poszczególnych kategorii, nadszedł właściwy moment na wykonanie kolejnego kroku – powiedziała Olivera Djurkic-Barendrecht, director sales partners w Stichd. Dodała, że model direct-to-retail na innych rynkach europejskich już udowodnił, że wzmacnia pozycję firmy jako strategicznego partnera dla detalistów i umożliwia ściślejszą współpracę w obrębie marek i kategorii.

Stichd wybrał Warszawę na lokalizację swojego nowego regionalnego hubu, ponieważ Polska jest największym rynkiem w regionie i oferuje długoterminowy potencjał wzrostu, a wielu strategicznych partnerów detalicznych firmy ma już tam ugruntowaną pozycję. Djurkic-Barendrecht opisała również Warszawę jako nowoczesne, międzynarodowe centrum biznesowe i handlowe z dostępem do wykwalifikowanych specjalistów.

Poprzez bezpośrednie zarządzanie rynkiem, Stichd dąży do szybszego reagowania na pojawiające się możliwości oraz wzmocnienia współpracy zarówno z tradycyjnymi detalistami, jak i z graczami typu pure players. Firma oczekuje, że to posunięcie uprości operacje i sprawi, że jej produkty będą szerzej dostępne dla konsumentów w regionie. Nowa struktura integruje również marki Puma, Levi's, Calvin Klein, Tommy Hilfiger i Head, a także kategorie odzieży na nogi, bielizny i strojów kąpielowych w ramach jednego, spójnego podejścia go-to-market.

Siwik będzie kierował nową organizacją sprzedaży z Warszawy. Djurkic-Barendrecht podkreśliła, że łączy on wiedzę handlową z doświadczeniem w budowaniu zespołów i partnerstw w dynamicznym, wielorynkowym środowisku. Dodała, że jego pragmatyczne, zorientowane na wyniki i oparte na współpracy podejście odzwierciedla kulturę firmy Stichd.

– Najbardziej ekscytuje mnie możliwość budowania czegoś od podstaw – powiedział Siwik, regionalny dyrektor sprzedaży na Europę Wschodnią w Stichd. – Europa Wschodnia to zróżnicowany i szybko rozwijający się region o ogromnym potencjale. Z niecierpliwością oczekuję na rozwijanie silnych partnerstw z klientami, budowanie wysoce efektywnego zespołu i wspieranie przyspieszenia strategii direct-to-retail Stichd w całym regionie. Jako swój główny priorytet na pierwsze sześć do dwunastu miesięcy Siwik wskazał budowę silnego zespołu i wypracowanie odpowiedniego modelu pracy, a także poświęcenie czasu klientom i stworzenie skalowalnych fundamentów komercyjnych.